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大数据如何应用于市场细分

2017-02-17

市场细分是按照消费者在市场需求、购买动机、购买行为和购买能力方面的差异,运用系统方法将整体市场即全部顾客和潜在顾客划分为数个不同的消费者群(子市场),以便选择确定自己的目标市场。

 

市场细分的基础是购买者对产品需求的差异性。但是,这种差异性一般很难直接度量,故常用其它比较容易度量以及和需求密切相关的变量来对市场进行细分。这些变量包括地理、人口统计学属性、行为以及消费心态等变量:

1.地理细分是将市场划分为不同的区域市场,例如可按下列地理特征将市场细分:行政区划、城市规模、资源状况和气候。

2、人口统计学细分人口统计变量来细分市场,常用来细分市场的人口学变量有年龄、性别、民族、居住地、家庭规模与生命周期等;

3、行为和态度细分是根据消费者对产品的购买动机、购买行为和使用情况来细分;心理细分是按消费者的社会阶层、生活方式、人格特征划分为不同的群体。

市场细分既可以按照以上单维度细分,也可以组合以上维度进行多重标准细分,同时按照多重标准可以将消费者分为比较小的、同质性更高的群体。

 

区别于传统的市场细分,大数据应用于市场细分在以下方面起到更为重要的作用:

 

1. 数据采集的维度更为全面,数据采集更为实时,尤其是在行为数据的采集更为及时、细腻和全方位;

 

2. 用大数据算法进行细分模型建模,可以吸纳更多的细分维度,从而可以细分出更小、同质性更高的细分群体;

 

3. 数据更新更快,计算速度更快,市场细分模型更新速度更快,更能及时反映用户需求的变化,从而可以做出更准确、及时细分;

 

4. 市场细分可以和营销渠道、营销活动进行实时关联和调优,通过大数据算法判定的细分群体可以实时的进行最有效营销活动推荐,并可以用大数据计算最为有效推广渠道触达这些细分群体。

 

因此,将传统的市场调研智慧与大数据的巨大威力相结合,能够对消费者以及市场做深入的分析,有利于企业制定合适的营销策略,提高企业利润。

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